第42章 警报！苏大忽悠上线（1/2）

苏淮马不停蹄的赶往校本部食堂，一边思考，一边回忆。

自制酸梅汤的思路，来自于后世一次网络热点事件。

苏淮对于那次事件没有太详细的记忆，但他本身就是一个常年混迹于网络，经常追逐热点的从业人员。

因此深深的知道，热度能向寻常生意赋予多大的能量。

严格来讲，这甚至不能算是一桩正常生意，仅仅只是一次非常规营销，没有任何门槛，全靠微操。

军训只剩14天，时不我待，得抓紧了啊……

苏淮加快脚步，走向距离体育场最近、同时面积最大的一食堂。

第一步，得找到一个加工坊。

苏淮瞄准的目标是包子铺，因为店里熬粥的锅最多，同时也够大。

一楼有三家主营包子的商家。

一家小笼包，在正中央最好位置的窗口，口味就那么回事但关系很硬。

一家灌汤包，在右侧靠里的位置上，从早到晚都有生意。

一家主要经营粥品面点的复合商铺，位置在左侧边角，早上的生意非常好，但是其余时间相当一般。

苏淮只考虑了5秒钟，就定下了最后一家。

到了窗口，客客气气问：“您好，你们老板在吗？”

李成国搓搓手，挺着肚子走向窗口：“同学，我是店主，你有什么事儿？”

“有笔生意想和您谈，能劳驾出来聊聊吗？”

“生意？”

李成国满脸狐疑，上上下下打量着苏淮，没看出什么门道来，只感受到了一种镇定。

“好。”

他从里面绕出来，就近找了张餐桌，和苏淮面对面坐定。

苏淮直白问道：“我想租您的两口锅用用，每天熬煮两锅东西，材料我自备，您就出个燃气，帮忙看着点，您看一天多少钱比较合理？”

“什么？租锅？！”

李成国眼珠子瞪溜圆，懵哔的看着苏淮，闹麻了。

我老李走南闯北卖了十多年包子，从来没有听过这么离谱的要求！

“这……你没跟我开玩笑吧？”

“当然没有。我是管院学生会副秘书长，受系主任委托，打算给管院新生们提供秘方自制酸梅汤，解决降温消暑问题。”

苏淮把名头往外一亮，不算多唬人，但至少有可信度了。

结果李成国下意识的摆手：“校学生会也管不着我们啊……哎？等会儿，有偿的是吧？”

只此一句话，再加上一些细节，顿时让苏淮断定——李哥多少沾点范伟的属性！

反应慢、抓不住重点、思维僵化、不擅社交……

不忽悠你都对不起我的不正经面板！

苏淮马上调整了原定计划，开始瞎忽悠。

“我看您熬粥的锅白天都空着，太浪费了，要不然您一天给我500块钱，我把酸梅汤生意放您这儿，回头再让管院学生会给您挂一面锦旗……”

“什么玩意？！”

李成国下巴差点砸到桌面上，茫然的看着苏淮，眼神都失焦了。

“你是想用每天500块钱租我的锅，对吧？”

他小心翼翼的确认着：“你给我500，每天给，是这意思么？”

苏淮摇摇头，表情愈发变态。

“不是，您得给我钱，我才会把我的酸梅汤生意放在您这儿。”

“凭什么？！”

李成国终于搞清楚了，但也气炸了，红着脸，横眉怒目。

苏淮慢条斯理的给他算账：“因为我可以不把酸梅汤带走，让学生们到您的窗口取。中午和晚餐时间，您这边多出几百上千人排队，这是多大的带动效应？

只要您能把十分之一的同学转化成客户，就赚大了……”

“停停停！”

李成国急忙打断：“我怎么赚的？多50個人的营业额都卖不到800块，我利润最多有150，净亏300多呢！”

苏淮没跟他犟犟利润率的问题，真实成本全凭对方一张嘴，没必要纠缠在这种细枝末节上。

扯就得了！

“您得再算算品牌效应啊！

军训只有14天，习惯之后，客户却能支持您4年。

而且我们写宣传稿的时候肯定要感谢您的大力支持，李记包子成为首师大包中霸主，指日可待！

否则午餐晚餐您就这么闲着，租铺成本全都压在早上，多浪费资源？

瞧瞧对面的灌汤包，一天到晚生意不停，不用起大早遭大罪，细水长流，却比您多赚好几倍，公平吗？！”

好像是这么回事？

李成国是一个有点小关系的本本分分手艺人，商业头脑不算多强，但也能转过这个弯儿来。

铺面在单位时间内能够接待的最大客流量是有限的，早上忙得再热闹，也赚不到什么大钱，因为中午和下午闲置得太厉害。

如果酸梅汤真的能够有效引流，算长期账，那肯定是稳赚不赔的。

但他对此十分怀疑。

“等等，伱是不是忽悠我，给我画大饼呢？咱食堂有奶茶有冷饮，超市有信远斋九龙斋，你那东西卖给谁去？”

苏淮轻轻松松一摆手，傲然扬起下巴。

“信远斋确实好喝，可是300ml的一罐，校内超市零售价8块钱，贵飞了都。